广州达志自动化设备有限公司自2016 年起深耕工业机器人销售领域,截至2024 年累计服务企业超300 家,年均工业机器人销售业绩(不含税)稳定在5000 万元以上,核心业务聚焦 “设备销售 +技术配套”,为制造企业提供符合生产实际需求的自动化解决方案。

在工业机器人销售的品牌选型上,公司建立标准化供应商准入机制,目前合作品牌含ABB(瑞士)、KUKA(德国)、Yaskawa(日本)、FANUC(日本)、Kawasaki(日本),均具备完整的原厂授权文件。各品牌销售产品覆盖明确应用场景:ABB IRB 1200 系列(负载3-7kg,重复定位精度±0.01mm)适配3C 行业精密组装;KUKA KR QUANTEC 系列(负载120-500kg)主攻汽车零部件焊接;FANUC LR Mate 200iD 系列(负载7-14kg)用于电子元件搬运,上述参数均引自品牌官方技术手册,销售时可提供原厂检测报告。

达志的工业机器人销售模式分为 “直接销售” 与 “短期租赁转销售” 两类。直接销售包含新机与二手机:新机按原厂交货周期(通常4-12 周)执行,支持根据生产需求选配外部轴、视觉系统(需额外签订技术协议);二手机需通过32 项核心检测(含负载测试、重复定位精度校准、伺服系统响应速度检测),出具《设备检测报告》后销售,附带1 年核心部件(伺服电机、减速器)质保,2023年二手机销售占比约35%,均价较同型号新机低40%-60%(数据来源:公司2023 年度销售台账)。短期租赁转销售针对试产企业,租赁周期15 天- 6 个月,租赁期满若转化为销售,可抵扣30% 已付租金,2023年某消费电子厂通过该模式采购5 台ABB YuMi 协作机器人,实际成本较直接新机采购降低22%。

工业机器人销售的配套服务严格遵循行业标准。销售前,技术团队需完成3-5天现场调研,输出《工艺适配分析报告》,明确机器人型号、安装环境要求(如承重、供电参数);销售中,安装调试按GB/T 30244-2013《工业机器人 性能规范及其试验方法》执行,包含零点校准、IO信号对接、单轴运动测试等12 项验收步骤,需客户方技术人员签字确认;销售后,备件服务依托2000 余种进口备件库(核心部件如FANUC A06B 系列电机、ABB 3HAC 系列控制器),广东地区工作日9:00-18:00 期间可实现4 小时应急配送,非工作时间需提前2 小时预约;“安心服务套餐”(需单独付费)含每年2 次定期巡检、非人为故障不限次维修,2023年某汽车零部件客户采用该套餐后,设备年均停机时间(不含计划维护)为6.2 小时,较行业平均水平(据MIR 睿工业2023 报告约15 小时)降低58.7%。

针对特殊行业的工业机器人销售需求,达志可提供合规性改造服务:食品行业销售的机器人需加装NSF H1 级食品级润滑脂、304不锈钢防护罩,改造后符合GB 16798-2010《食品机械安全卫生》要求;医疗耗材生产领域销售的YASKAWA 机器人,可委托第三方机构完成ISO 5 级(GB/T 25915.1-2010)洁净度测试,改造周期约15-20 天(不含检测周期)。此类定制化销售需在合同中明确改造范围、验收标准及额外成本,避免后期争议。

目前,达志的工业机器人销售网络以广州为中心,在深圳、苏州、天津设有服务网点,珠三角地区可实现24 小时现场响应,长三角、京津冀地区为48 小时(含交通时间)。未来将持续优化供应商合作体系,聚焦工业机器人销售的 “精准选型、合规交付、高效维保”,助力制造企业平稳推进自动化转型。